СВІДОЦТВО ПРО РЕЄСТРАЦІЮ

КВ №19905-9705 ПР від 02.04.2013 р.

 ЗАСНОВНИКИ

НАУКОВО-ДОСЛІДНИЙ ЦЕНТР ІНДУСТРІАЛЬНИХ ПРОБЛЕМ РОЗВИТКУ НАН УКРАЇНИ
(ХАРКІВ, УКРАЇНА)

Згідно з рішенням № 802 Національної ради України з питань телебачення і радіомовлення від 14.03.2024 р. зареєстрований суб’єктом у сфері друкованих медіа. Ідентифікатор R30-03156

 ВИДАВЕЦЬ

ФОП Лібуркіна Л. М.

 РОЗДІЛИ САЙТУ

Головна сторінка

Редакція журналу

Редакційна політика

Анотований каталог (2011)

Анотований каталог (2012)

Анотований каталог (2013)

Анотований каталог (2014)

Анотований каталог (2015)

Анотований каталог (2016)

Анотований каталог (2017)

Анотований каталог (2018)

Анотований каталог (2019)

Анотований каталог (2020)

Анотований каталог (2021)

Анотований каталог (2022)

Анотований каталог (2023)

Анотований каталог (2024)

Тематичні розділи журналу

Матеріали наукових конференцій

Особливості побудови комунікації
Шуба Т. П., Сіладі К. Б.

Шуба Т. П., Сіладі К. Б. Особливості побудови комунікації. Бізнес Інформ. 2019. №8. C. 190–195.
https://doi.org/10.32983/2222-4459-2019-8-190-195

Розділ: Менеджмент і маркетинг

УДК 316.772.5

Анотація:
Мета даної статті полягає в поясненні особливостей побудови комунікації в переговорному процесі. Аналізуючи, систематизуючи та узагальнюючи праці багатьох учених, було надано визначення переговорів та розглянуто їх основні моделі на основі систематизації й узагальнення думок учених-практиків. Виділено новітні та найбільш популярні стратегії ведення переговорів. Охарактеризовано найбільш розповсюджені типи співрозмовників на основі опрацювання праць видатних учених, а також визначено їх особливості, які можна виявити на початку переговорного процесу, що дає можливість правильно визначити подальший курс розвитку взаємовідносин з опонентом. У роботі наведено перелік тактичних прийомів, які використовуються досвідченими переговірниками у процесі переговорів. Даний напрям є доволі перспективним через збільшення значення світової співпраці як для вітчизняних, так і для іноземних підприємств. Виникає потреба в підвищенні ефективності міжнародних переговорів, задоволення якої потребує досконального вивчення та вдалого використання інструментів комунікації.

Ключові слова: переговори, моделі переговорів, стратегії, тактики, класифікація співрозмовників.

Рис.: 4. Бібл.: 8.

Шуба Тетяна Петрівна – кандидат економічних наук, доцент, кафедра маркетингу, менеджменту та підприємництва, Харківський національний університет імені В. Н. Каразіна (пл. Свободи, 4, Харків, 61022, Україна)
Email: [email protected]
Сіладі Крістіна Борисівна – студент, Харківський національний університет імені В. Н. Каразіна (пл. Свободи, 4, Харків, 61022, Україна)
Email: [email protected]

Список використаних у статті джерел

Donaldson M. C. Negotiation for Dummies. Hoboken : Wiley Publishing, Inc., 2007. 384 p.
Kennedy G. Everything is Negotiable. Edinburgh : Random House, 2010. 384 p.
Шипка Р. Mоделі міжнародних переговорів. Вісник Львівського університету. 2012. № 30. С. 87–92.
Pruitt D. G. Negotiation Behavior. New York : Academic Press, 1981. 278 p.
Fisher R., Ury W., Patton B. Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In. London : Penguin Books, 1991. 200 p.
Thomas K. W., Kilmann R. H. Conflict Mode Instrument. Mountain View, 1974. 11 p.
Camp J. Start with no the negotiating tools that the pros don’t want you to know. New York : Crown Business, 2002. 116 p.
Goulston M. Just Listen. New York : AMACOM, 2009. 250 p.

 ДЛЯ АВТОРІВ

Ліцензійний договір

Умови публікації

Вимоги до статей

Положення про рецензування

Договір публікації

Номер в роботі

Питання, які задаються найчастіше

 ІНФОРМАЦІЯ

План наукових конференцій

 НАШІ ПАРТНЕРИ

Журнал «Проблеми економіки»