ЖУРНАЛ БІЗНЕС ІНФОРМ.

УКР

ENG

Пошук:

СВІДОЦТВО ПРО РЕЄСТРАЦІЮ

КВ №19905-9705 ПР від 02.04.2013 р.

ЗАСНОВНИКИ

НАУКОВО-ДОСЛІДНИЙ ЦЕНТР ІНДУСТРІАЛЬНИХ ПРОБЛЕМ РОЗВИТКУ НАН УКРАЇНИ
(ХАРКІВ, УКРАЇНА)

Згідно з рішенням № 802 Національної ради України з питань телебачення і радіомовлення від 14.03.2024 р. зареєстрований суб’єктом у сфері друкованих медіа. Ідентифікатор R30-03156

ВИДАВЕЦЬ

ФОП Лібуркіна Л. М.

РОЗДІЛИ САЙТУ

Розробка стратегії адаптивного ціноутворення на ранніх стадіях розвитку стартапів
Сергієнко О. А., Самусь П. О., Соснов І. І.

Сергієнко О. А., Самусь П. О., Соснов І. І. Розробка стратегії адаптивного ціноутворення на ранніх стадіях розвитку стартапів. Бізнес Інформ. 2025. №3. C. 164–174.
https://doi.org/10.32983/2222-4459-2025-3-164-174

Розділ: Економіко-математичне моделювання

Стаття написана українською мовою
Завантажень/переглядів: 0

Завантажити статтю (pdf) -

УДК 339.138: 659

Анотація:
У статті досліджено питання адаптивного ціноутворення на ранніх стадіях розвитку стартапів, зокрема на прикладі стартапу Health Helper. Враховуючи нестабільність зовнішнього середовища, глобалізацію ринку та вплив кризових явищ, стартапи змушені оперативно реагувати на зміни та адаптувати свої цінові стратегії. Визначено, що ефективне управління ціноутворенням є ключовим фактором забезпечення конкурентоспроможності, позиціонування на ринку та максимізації прибутку. Мета статті – розробка та впровадження стратегії адаптивного ціноутворення на ранніх стадіях розвитку стартапів та управління ціновою політикою в умовах невизначеності як ключового інструменту забезпечення конкурентних переваг і стабільного розвитку. Досліджено роль економіко-математичних методів у процесі формування цінової політики, що дає змогу зменшити рівень суб’єктивізму в прийнятті рішень і підвищити швидкість адаптації до змін у ринкових умовах. Запропоновано адаптивну гнучку систему управління ціноутворенням стартапу, яка охоплює прогнозування внутрішніх і зовнішніх факторів, вибір оптимальної цінової політики, встановлення базової ціни та механізми контролю за реалізацією стратегії. Розроблена система передбачає аналіз рівня капіталізації та прибутковості, що дозволяє визначити цілі стартапу та обрати найефективнішу стратегію ціноутворення. Використання методів прогнозування на певний момент часу сприяє вибору оптимальної цінової стратегії, а аналіз факторів ціноутворення дають змогу сформувати базову ціну. Контроль за відповідністю встановлених цін стратегічним цілям забезпечує коригування ціни з урахуванням комплексу управлінських рішень. Визначено, що цінова політика стартапу є динамічним процесом, на який впливають внутрішні та зовнішні фактори. У разі значних відхилень від прогнозних значень система передбачає механізм оперативного коригування. Постійний моніторинг змін ринкового середовища дозволяє вчасно реагувати на виклики, розробляючи тактичні заходи для реалізації стратегічних цілей. У разі критичних відхилень система передбачає можливість зміни цінової стратегії або застосування механізмів регулювання цінової політики відповідно до наявних ринкових умов. Запропонована адаптивна система управління ціноутворенням дозволяє виявити і мінімізувати ризики, пов’язані з невизначеністю середовища, та підвищити ефективність розвитку стартапів, забезпечуючи комплексний підхід, оперативність коригування та адаптації до змін, що сприяє посиленню ринкових позицій стартапу та зростанню його прибутковості.

Ключові слова: ціна, адаптивне ціноутворення, цінова політика, стартап, стратегія, тактика, управління, розвиток.

Рис.: 6. Формул: 3. Бібл.: 16.

Сергієнко Олена Андріанівна – доктор економічних наук, професор, професор, кафедра підприємництва, торгівлі і логістики, Національний технічний університет «Харківський політехнічний інститут» (вул. Кирпичова, 2, Харків, 61002, Україна)
Email: [email protected]
Самусь Павло Олегович – аспірант, кафедра підприємництва, торгівлі та логістики, Національний технічний університет «Харківський політехнічний інститут» (вул. Кирпичова, 2, Харків, 61002, Україна)
Email: [email protected]
Соснов Ігор Ігорьович – кандидат технічних наук, доцент, доцент, кафедра підприємництва, торгівлі і логістики, Національний технічний університет «Харківський політехнічний інститут» (вул. Кирпичова, 2, Харків, 61002, Україна)
Email: [email protected]

Список використаних у статті джерел

Васильцова С. О., Гасюк М. О. Цифровізація методів ціноутворення для визначення оптимальної ціни. Вісник Національного технічного університету «ХПІ». Серія «Економічні науки». 2023. № 5. С. 71–74. DOI: https://doi.org/10.20998/2519-4461.2023.5.71
Волошин А. В. Міжнародна конкурентоспроможність українських малих та середніх підприємств. Економіка та держава. 2019. № 2. С. 120–123. DOI: 10.32702/2306-6806.2019.2.120
Осецький В. Л., Марчук Г. В. Особливості ціноутворення на ринку об’єктів інтелектуальної власності в умовах цифровізації економіки. Ефективна економіка. 2022. № 5. DOI: 10.32702/2307-2105-2022.5.3
Пугачевська К., Лисенко Е. Адаптивне управління підприємством в умовах невизначеності. Молодий вчений. 2021. № 9. С. 158–161. DOI: https://doi.org/10.32839/2304-5809/2021-9-97-32
Хаустов М. М. Х26 Стартапи: створення та масштабування : монографія. Харків : ФОП Лібуркіна Л. М., 2023. 224 с.
Цимбал Л. І., Ковальчук Т. Г. Адаптація інноваційних стратегій та міжнародна експансія бізнесу в умовах війни. Бізнес Інформ. 2024. № 4. C. 6–11. DOI: https://doi.org/10.32983/2222-4459-2024-4-6-11
Що таке ціноутворення з «чарівними» цінами для SaaS? PayPro Global. URL: https://payproglobal.com/uk/відповіді/що-таке-ціноутворення-saas-charm/
Colombo M., Piva E., Quas A., Rossi-Lamastra C. Dynamic capabilities and high-tech entrepreneurial ventures’ performance in the aftermath of an environmental jolt. Long Range Planning. 2020. Vol. 54. Iss. 3. DOI: https://doi.org/10.1016/j.lrp.2020.102026
Falahat M., Ramayah T., Soto-Acosta Pedro, Lee Y.-Y. SMEs internationalization: The role of product innovation, market intelligence, pricing and marketing communication capabilities as drivers of SMEs’ international performance. Technological Forecasting and Social Change. 2020. Vol. 152. DOI: https://doi.org/10.1016/j.techfore.2020.119908
Gomez-Prado R., Alvarez-Risco A., Cuya-Velasquez B. B. et al. Product Innovation, Market Intelligence and Pricing Capability as a Competitive Advantage in the International Performance of Startups: Case of Peru. Sustainability. 2022. Vol. 14. Iss. 17. DOI: https://doi.org/10.3390/su141710703
Heriyanto M., Fajri Febrian A., Sugiarto M. et al. Competitive Advantage in Small and Medium Enterprises (SMES): A Systematic Mapping Studies. Management Theory and Studies for Rural Business and Infrastructure Development. 2021. Vol. 43. No. 1. P. 77–89. DOI: https://doi.org/10.15544/mts.2021.07
Liozu S. The adoption of pricing from an organizational perspective and its impact on relative firm performance. Journal of Revenue and Pricing Management. 2021. Vol. 20. P. 390–402. DOI: https://doi.org/10.1057/s41272-021-00303-4
Raja J. Z., Frandsen T., Kowalkowski C., Jarmatz M. Learning to discover value: Value-based pricing and selling capabilities for services and solutions. Journal of Business Research. 2020. Vol. 114. P. 142–159. DOI: https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2020.03.026
Tahat I. Pricing Strategy and Firms Profitability. SocioEconomic Challenges. 2023. Vol. 7. Iss. 4. P. 124–132. DOI: https://doi.org/10.61093/sec.7(4).124-132.2023
Xia B., Fung R. Y. K., Guo J. Quality Investing and Pricing Strategies by Startups: Impacts of Demand Uncertainties and Capital Constraint. Discrete Dynamics in Nature and Society. 2018. DOI: https://doi.org/10.1155/2018/8302645
Zhang Z., Ling L., Yang F. Pricing strategy and campaign design in flight crowdfunding: A creative way to sell flight tickets. Naval Research Logistics. 2021. Vol. 68. Iss. 6. P. 795–809. DOI: https://doi.org/10.1002/nav.21970

ДЛЯ АВТОРІВ

Ліцензійний договір

Умови публікації

Вимоги до статей

Положення про рецензування

Договір публікації

Номер в роботі

Питання, які задаються найчастіше

ІНФОРМАЦІЯ

План наукових конференцій

НАШІ ПАРТНЕРИ

Журнал «Проблеми економіки»

Матеріали на сайті розміщені на умовах ліцензії Creative Commons Attribution 4.0 International CC BY-SA.

Написати вебмастеру