ЖУРНАЛ БІЗНЕС ІНФОРМ.

УКР

ENG

Пошук:

СВІДОЦТВО ПРО РЕЄСТРАЦІЮ

КВ №19905-9705 ПР від 02.04.2013 р.

ЗАСНОВНИКИ

НАУКОВО-ДОСЛІДНИЙ ЦЕНТР ІНДУСТРІАЛЬНИХ ПРОБЛЕМ РОЗВИТКУ НАН УКРАЇНИ
(ХАРКІВ, УКРАЇНА)

Згідно з рішенням № 802 Національної ради України з питань телебачення і радіомовлення від 14.03.2024 р. зареєстрований суб’єктом у сфері друкованих медіа. Ідентифікатор R30-03156

ВИДАВЕЦЬ

ФОП Лібуркіна Л. М.

РОЗДІЛИ САЙТУ

Збутова стратегія як ключовий чинник забезпечення конкурентоспроможності переробних підприємств в умовах геостратегічної нестабільності
Сидоренко О. М., Гачков С. М., Злочевський О. М.

Сидоренко О. М., Гачков С. М., Злочевський О. М. Збутова стратегія як ключовий чинник забезпечення конкурентоспроможності переробних підприємств в умовах геостратегічної нестабільності. Бізнес Інформ. 2025. №6. C. 35–35.
https://doi.org/10.32983/2222-4459-2025-6-35-35

Розділ: Економіка підприємства

Стаття написана українською мовою
Завантажень/переглядів: 0

УДК 338.1

Анотація:
У статті розглядається роль стратегії продажів як одного з найважливіших факторів забезпечення конкурентоспроможності виробничих підприємств в умовах підвищеної геостратегічної нестабільності, спричиненої як зовнішніми, так і внутрішніми викликами. Основною метою цього дослідження є виявлення конкретних викликів у сфері продажів для переробних підприємств. Ці виклики включають, але не обмежуються, порушеннями в логістичних ланцюгах, скороченням ринків збуту, змінами споживчого попиту, зниженням купівельної спроможності та збільшенням витрат на дистрибуцію. Було висунуто гіпотезу, що в таких умовах традиційні моделі продажів стануть неефективними, що вимагатиме трансформації стратегічних підходів до організації діяльності з продажу. Було проведено ретельний аналіз сучасних теоретичних основ, які лежать в основі формування стратегії продажів, що дозволило визначити ключові фактори впливу. Зокрема, описано такі напрямки адаптації: цифровізація каналів збуту, розвиток омніканальних систем комунікації, побудова орієнтованих на клієнта моделей взаємодії, використання технологій управління ланцюгами поставок (SCM) і систем управління відносинами з клієнтами (CRM). У статті запропоновано алгоритм розробки адаптивної стратегії збуту, що враховує ризики, пов’язані з геополітичною нестабільністю. Стратегія охоплює поетапний підхід до стратегічного планування, вибір відповідних інструментів продажів, управління витратами та забезпечення гнучкості системи дистрибуції. Роль державної політики у стимулюванні продажів та конкурентоспроможності підприємств визначається, зокрема, через підтримку експорту, розвиток логістичної інфраструктури, надання податкових пільг і грантове фінансування. Можна стверджувати, що ефективна адаптація стратегії продажів може служити інструментом для підвищення стійкості бізнесу, збереження ринкових позицій та забезпечення довгострокової економічної стабільності.

Ключові слова: збутова стратегія, конкурентоспроможність, переробна промисловість, цифровізація, антикризові механізми, омніканальність, адаптація.

Рис.: 1. Табл.: 4. Бібл.: 27.

Сидоренко Олексій Миколайович – кандидат економічних наук, доцент, доцент, кафедра менеджменту та публічного управління, Державний податковий університет (вул. Університетська, 31, Ірпінь, Київська область, 08205, Україна)
Email: [email protected]
Гачков Сергій Миколайович – аспірант, Державний науково-дослідний інститут інформатизації та моделювання економіки ( бульв. Миколи Міхновського, 38, Київ, 01014, Україна)
Email: [email protected]
Злочевський Олександр Миколайович – аспірант, Державний науково-дослідний інститут інформатизації та моделювання економіки ( бульв. Миколи Міхновського, 38, Київ, 01014, Україна)
Email: [email protected]

Список використаних у статті джерел

Гринько Т. В., Гвініашвілі Т. З., Сотула В. В. Особливості управління збутовою діяльністю підприємства в сучасних умовах. Економіка та суспільство. 2023. Вип. 51. DOI: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2023-51-8
Рябоконь Н. П. До питання формування клієнтоорієнтованості як ключової компетенції компанії. Ефективна економіка. 2015. № 11. URL: http://www.economy.nayka.com.ua/?op=1&z=4522
Atieh Ali A. A., Sharabati A.-A. A., Allahham M., Nasereddin A. Y. The Relationship between Supply Chain Resilience and Digital Supply Chain and the Impact on Sustainability: Supply Chain Dynamism as a Moderator. Sustainability. 2024. Vol. 16. No. 7. Art. 3082. DOI: https://doi.org/10.3390/su16073082
Chowdhury M. M. H., Chowdhury P., Quaddus M., Rahman K. W., et al. Flexibility in Enhancing Supply Chain Resilience: Developing a Resilience Capability Portfolio in the Event of Severe Disruption. Global Journal of Flexible Systems Management. 2024. Vol. 25. No. 2. P. 395–417. DOI: https://doi.org/10.1007/s40171-024-00391-2
Christopher M., Holweg M. Supply chain 2.0 revisited: a framework for managing volatility-induced risk in the supply chain. International Journal of Physical Distribution & Logistics Management. 2017. Vol. 47. Iss. 1. P. 2–17. DOI: https://doi.org/10.1108/IJPDLM-09-2016-0245
Gumeniuk A., Garmatiuk O. Formation of Marketing Strategy for Integration of Vegetable Enterprises. Intellect XXІ. 2021. No. 2. DOI: 10.32782/2415-8801/2021-2.4
Hobbs J. E. Food supply chain resilience and the COVID?19 pandemic: What have we learned? Canadian Journal of Agricultural Economics. 2021. Vol. 69. Iss. 2. P. 189–196. DOI: https://doi.org/10.1111/cjag.12279
Hubner A. H., Kuhn H., Wollenburg J. Last mile fulfilment and distribution in omni-channel grocery retailing: a strategic planning framework. International Journal of Retail & Distribution Management. 2016. Vol. 44. Iss. 3. DOI: https://doi.org/10.1108/IJRDM-11-2014-0154
Jagtap S., Trollman H., Gupta S., Norrman A. Guest editorial: Transforming food supply chains: harnessing the potential of the digital era. The International Journal of Logistics Management. 2025. Vol. 36. Iss. 2. P. 349–353. DOI: https://doi.org/10.1108/IJLM-03-2025-613
Joshi S., Sharma M., Ekren B. Y., Kazancoglu Y., et al. Assessing Supply Chain Innovations for Building Resilient Food Supply Chains: An Emerging Economy Perspective. Sustainability. 2023. Vol. 15. Iss. 6. Art. 4924. DOI: https://doi.org/10.3390/su15064924
Карпенко Н. В., Іваннікова М. М. Нейромаркетинг для малого бізнесу. Науковий вісник Полтавського університету економіки і торгівлі. Серія «Економічні науки». 2021. № 2. С. 65–73. DOI: https://doi.org/10.37734/2409-6873-2020-2-8
Letunovska N., Demchyshak N., Minchenko M., Kriskova P., et al. Management of Country’s Social Brand Under Conditions of Uncertainty in the Health Domain. Marketing and Management of Innovations. 2023. Vol. 14. Iss. 2. P. 10–18. DOI: https://doi.org/10.21272/mmi.2023.2-02
Maemunah S. Supply Chain Resilience: Strategies for Mitigating Disruptions and Building Adaptive Networks. Management Studies and Business Journal (PRODUCTIVITY). 2024. Vol. 1. Iss. 3. P. 421–431. DOI: https://doi.org/10.62207/xcrh2f10
Morgan N. A., Whitler K. A., Feng H., Chari S. Research in marketing strategy. Journal of the Academy of Marketing Science. 2019. Vol. 47. P. 4–29. DOI: https://doi.org/10.1007/s11747-018-0598-1
Hernandez-Romero M., Coenders G. Financial resilience of agricultural and food production companies in Spain: A compositional cluster analysis of the impact of the Ukraine-Russia war (2021–2023). arXiv. 2025. DOI: https://doi.org/10.48550/arXiv.2504.05912
Wahbeh S., Anastasiadis F., Sundarakani B., Manikas I. Exploration of Food Security Challenges towards More Sustainable Food Production: A Systematic Literature Review of the Major Drivers and Policies. Foods. 2022. Vol. 11. Iss. 23. Art. 3804. DOI: https://doi.org/10.3390/foods11233804
Sievidova I., Pakhucha E., Oliynyk O., Oliynyk T., et al. Integration of Economic Aspects in the Research of the Agricultural Market of Ukraine. European Journal of Sustainable Development. 2020. Vol. 9. No. 4. P. 395–408. DOI: https://doi.org/10.14207/ejsd.2020.v9n4p395
Sleiman K. A. A., Cai X., Lan J., Lei H., et al. Relationship Marketing and Information Technology’s Impact on Customer Satisfaction and Commitment. Open Journal of Business and Management. 2021. Vol. 09. Iss. 03. P. 1030–1049. DOI: https://doi.org/10.4236/ojbm.2021.93055
Міненко С. І., Приходько М. К. Стратегічні імперативи виробництва багатоцільових продуктів харчування та забезпечення продовольчої безпеки в умовах геополітичної нестабільності. Український журнал прикладної економіки та техніки. 2024. Т. 9. № 4. С. 229–233. DOI: https://doi.org/10.36887/2415-8453-2024-4-35
Tortorella G., Gloet M., Samson D., Kurnia S., et al. Food supply chain resilience through digital transformation: a mixed-method approach. The International Journal of Logistics Management. 2025. Vol. 36. Iss. 2. P. 381–412. DOI: https://doi.org/10.1108/IJLM-01-2024-0030
Varadarajan R. Customer information resources advantage, marketing strategy and business performance: A market resources based view. Industrial Marketing Management. 2020. Vol. 89. P. 89–97. DOI: https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2020.03.003
Terho H., Eggert A., Haas A., Ulaga W. How sales strategy translates into performance: The role of salesperson customer orientation and value-based selling. Industrial Marketing Management. 2015. Vol. 45. P. 12–21. DOI: https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2015.02.017
Wan J., Cao Y., Hou J. Case Study on H Corp. Software Project Risk Management with ISM. Technology and Investment. 2013. Vol. 04. P. 145–152. DOI: http://dx.doi.org/10.4236/ti.2013.43017
Yuan M., Hu H., Xue M., Li J. Framework for resilience strategies in agricultural supply chain: assessment in the era of climate change. Frontiers in Sustainable Food Systems. 2024. Vol. 8. DOI: https://doi.org/10.3389/fsufs.2024.1444910
Zhao G., Vazquez-Noguerol M., Liu S., Prado-Prado J. C. Agri-food supply chain resilience strategies for preparing, responding, recovering, and adapting in relation to unexpected crisis: A cross-country comparative analysis from the COVID-19 pandemic. Journal of Business Logistics. 2024. Vol. 45. Iss. 1. DOI: https://doi.org/10.1111/jbl.12361
Працюємо заради Перемоги. МХП. URL: https://mhp.com.ua/uk/glorytoUkraine
Latifundist.com. Головний сайт про агробізнес. URL: https://www.latifundistmedia.com/latifundist

ДЛЯ АВТОРІВ

Ліцензійний договір

Умови публікації

Вимоги до статей

Положення про рецензування

Договір публікації

Номер в роботі

Питання, які задаються найчастіше

ІНФОРМАЦІЯ

План наукових конференцій

НАШІ ПАРТНЕРИ

Журнал «Проблеми економіки»

Матеріали на сайті розміщені на умовах ліцензії Creative Commons Attribution 4.0 International CC BY-SA.

Написати вебмастеру