ЖУРНАЛ БІЗНЕС ІНФОРМ.

УКР

ENG

Пошук:

СВІДОЦТВО ПРО РЕЄСТРАЦІЮ

КВ №19905-9705 ПР від 02.04.2013 р.

ЗАСНОВНИКИ

НАУКОВО-ДОСЛІДНИЙ ЦЕНТР ІНДУСТРІАЛЬНИХ ПРОБЛЕМ РОЗВИТКУ НАН УКРАЇНИ
(ХАРКІВ, УКРАЇНА)

Згідно з рішенням № 802 Національної ради України з питань телебачення і радіомовлення від 14.03.2024 р. зареєстрований суб’єктом у сфері друкованих медіа. Ідентифікатор R30-03156

ВИДАВЕЦЬ

ФОП Лібуркіна Л. М.

РОЗДІЛИ САЙТУ

Вибір каналів збуту при розробці бізнес-проєкту: систематизація видів та переваги для різних сфер
Гейдор А. П., Бузовір С. О.

Гейдор А. П., Бузовір С. О. Вибір каналів збуту при розробці бізнес-проєкту: систематизація видів та переваги для різних сфер. Бізнес Інформ. 2025. №6. C. 54–54.
https://doi.org/10.32983/2222-4459-2025-6-54-54

Розділ: Менеджмент і маркетинг

Стаття написана українською мовою
Завантажень/переглядів: 0

УДК 658.155.3:005.511

Анотація:
Стаття досліджує вибір каналів збуту для бізнес-проєктів у трансформаційному середовищі, акцентуючи на їх ролі в маркетинговій стратегії як засобу доставки товару, формування клієнтського досвіду та створення доданої вартості. Систематизовано види каналів збуту за різними класифікаційними ознаками. Окрема увага зосереджена на різновидах за формою взаємодії (прямі, непрямі, гібридні, партнерські) та ступенем диджиталізації (традиційні, цифрові, гібридні/омніканальні). Проведено аналіз витрат і ефектів для окремих каналів, яким встановлено перевагу використання прямого в довгостроковій перспективі. Для полегшення процесу вибору каналів збуту при розробці бізнес-проєкту систематизовано основні групи факторів (внутрішні – організаційні, стратегічні, фінансові та зовнішні – ринкові, споживчі, технологічні, правові), які необхідно враховувати; наведено особливості, сильні та слабкі сторони, можливості та загрози використання різних каналів у різних сферах бізнесу з акцентом на цифрові як інструменти персоналізованої взаємодії та масштабування. Аналізом поведінкових моделей на різних цифрових платформах встановлено, що кожне середовище формує власну логіку купівлі: TikTok – імпульсивний відгук на візуальний тригер, Instagram – естетичне залучення, Rozetka – раціональний вибір на основі аналітики, а міжплатформна взаємодія споживача розгортається не як лінійна послідовність, а як мережа з багатьма точками входу та повернення, що вимагає адаптивної синхронізації каналів. Доведено, що ефективність каналів залежить від типу продукції, аудиторії, логістичної інфраструктури та цифрової готовності підприємства. Доцільність багатокритеріального підходу до оцінки збуту обґрунтовано через фінансові (дохід, рентабельність) і маркетингові показники (лояльність, конверсія). На прикладі українського виробника косметики продемонстровано ефективність омніканальної стратегії, що поєднує інтернет-магазин, маркетплейси та роздрібні точки. Запропоновано рекомендації щодо адаптивної системи збуту з урахуванням ринкових умов і стратегічних цілей.

Ключові слова: канали збуту, дистрибуція, бізнес-проєкт, маркетинг, онлайн-продажі, омніканальність, споживча поведінка, стратегія реалізації.

Табл.: 8. Бібл.: 29.

Гейдор Алла Петрівна – кандидат економічних наук, доцент, доцент, кафедра економіки та фінансів підприємства, Державний торговельно-економічний університет (вул. Кіото, 19, Київ, 02156, Україна)
Email: [email protected]
Бузовір Софія Олексіївна – студент, факультет економіки, менеджменту та психології, Державний торговельно-економічний університет (вул. Кіото, 19, Київ, 02156, Україна)
Email: [email protected]

Список використаних у статті джерел

Господарський кодекс України від 16.01.2003 р. № 436-IV. URL: https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/436-15#Text
Бовкун О. Управління збутовою діяльністю промислового підприємства. Економічні горизонти. 2022. № 1. С. 22–30. DOI: https://doi.org/10.31499/2616-5236.1(19).2022.277802
Kotler P., Keller K. L. A Framework for Marketing Management. 6th ed. Pearson Education, 2016. 355 p.
Скорік К. А. Стратегічна організації маркетингового управління каналами збуту в діяльності виробничого підприємства. Економіка та підприємництво. 2020. Вип. 45. С. 73–83. URL: https://kneu.edu.ua/ua/science_kneu/periodic/ekon_pidpr/arhivn/arhivn_vipusk_45/
Боровик Т. В., Майборода О. В., Решетнікова О. В. Удосконалення збутової політики підприємств на основі взаємодії маркетингу та логістики. Наукові праці Міжрегіональної академії управління персоналом. Серія «Економічні науки». 2023. Вип. 3. С. 46–51. DOI: https://doi.org/10.32689/2523-4536/70-7
Черненко О. Цифрова економіка: можливості електронного маркетингу та технологій штучного інтелекту у торгівлі. Актуальні питання права та соціально-економічних відносин. 2023. С. 432–439.
Закон України «Про захист персональних даних» від 01.06.2010 р. № 2297-VI. URL: https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/2297-17#Text
Швед В., Омельченко О., Дробаха С. Збутова політика підприємства та її елементи. Сталий розвиток економіки. 2024. № 2. С. 76–82. DOI: https://doi.org/10.32782/2308-1988/2024-49-12
Закон України «Про захист економічної конкуренції» від 11.01.2001 р. № 2210-III. URL: https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/2210-14
Mr. SCRUBBER. URL: https://mrscrubber.ua/
Metcalfe S., Brostr?m A., McKelvey M. On knowledge and economic transformation: Joseph Schumpeter and Alfred Marshall on the theory of restless capitalism. Industry and Innovation. 2025. Vol. 32. Iss. 2. Р. 229–242. DOI: https://doi.org/10.1080/13662716.2024.2376318
Розпорядження Кабінету Міністрів України «Про схвалення Стратегії відновлення, сталого розвитку та цифрової трансформації малого і середнього підприємництва на період до 2027 року та затвердження операційного плану заходів з її реалізації у 2024–2027 роках» від 30 серпня 2024 р. № 821-р. URL: https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/821-2024-р#Text
Smith J. D. The Impact of Technology on Sales Performance in B2B Companies. Journal of Artificial Intelligence General Science. 2024. Vol. 3. Iss. 1. DOI: https://doi.org/10.60087/jaigs.vol03.issue01.p102
Закон України «Про захист прав споживачів» від 12.05.1991 р. № 1023-XII. URL: https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/1023-12
Jain N., Kansal J. Application of McKinsey 7S framework as a strategic tool for a knowledge based Organizational Development. IEEE Engineering Management Review. 2023. Vol. 53. Iss. 2. P. 1–41. DOI: https://doi.org/10.1109/EMR.2023.3338966
Регламент Європейського Парламенту і Ради (ЄС) 2016/679 від 27 квітня 2016 року про захист фізичних осіб у зв’язку з опрацюванням персональних даних і про вільний рух таких даних, та про скасування Директиви 95/46/ЄС. URL: https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/984_008-16#Text
Кривдик М. М., П’ятничка М., Заботін В. Рівні управління збутовою діяльністю підприємств. Development Service Industry Management. 2024. № 1. С. 97–101. DOI: https://doi.org/10.31891/dsim-2024-5(13)
Офіс з розвитку підприємництва та експорту. URL: https://business.diia.gov.ua/export/office
Porter M. E. The Five Competitive Forces that Shape Strategy. Harvard Business Review. 2008. Vol. 86. Iss. 1. Р. 78–93. URL: https://hbr.org/2008/01/the-five-competitive-forces-that-shape-strategy
Оплата праці та соціально-трудові відносини. Державна служба статистики України. URL: https://www.ukrstat.gov.ua/albom/albom_2024/1_1.htm
Розпорядження Кабінету Міністрів України «Про схвалення Стратегії здійснення цифрового розвитку, цифрових трансформацій і цифровізації системи управління державними фінансами на період до 2025 року та затвердження плану заходів щодо її реалізації» від 17.11.2021 р. № 1467-р. URL: https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/1467-2021-р#Text
ТОВ «Кей Ті Косметикс». Інформація про компанію. URL: https://vkursi.pro/card/tov-key-ti-kosmetyks-43497418
Маркетинговий менеджмент : підручник / Ф. Котлер, К. Л. Келлер, А. Ф. Павленко та ін. Київ : Хімджест, 2008. 720 с.
Портер М. Конкурентна стратегія. Техніки аналізу галузей і конкурентів. Київ : Наш Формат, 2020. 424 с.
Куденко Н. В. Маркетингові стратегії фірми : монографія. Київ : КНЕУ, 2002. 245 с
Chaffey D., Ellis-Chadwick F. Digital Marketing. 7th ed. Pearson Education, 2019. 576 p.
Liesse J. How COVID-19 has changed marketing forever. AdAge. 04.02.2021. URL: https://adage.com/article/advertising/how-covid-19-has-changed-marketing-forever/2309281/
Omnichannel distribution: strategies for the modern consumer. McKinsey & Company. 2023. URL: https://www.mckinsey.com/business-functions/growth-marketing-and-sales/our-insights
Future of distribution models in a digital world. Deloitte Digital. 2024. URL: https://www2.deloitte.com/global/en/pages/strategy/articles/future-of-distribution.html

ДЛЯ АВТОРІВ

Ліцензійний договір

Умови публікації

Вимоги до статей

Положення про рецензування

Договір публікації

Номер в роботі

Питання, які задаються найчастіше

ІНФОРМАЦІЯ

План наукових конференцій

НАШІ ПАРТНЕРИ

Журнал «Проблеми економіки»

Матеріали на сайті розміщені на умовах ліцензії Creative Commons Attribution 4.0 International CC BY-SA.

Написати вебмастеру