ЖУРНАЛ БІЗНЕС ІНФОРМ.

УКР

ENG

Пошук:

СВІДОЦТВО ПРО РЕЄСТРАЦІЮ

КВ №19905-9705 ПР від 02.04.2013 р.

ЗАСНОВНИКИ

НАУКОВО-ДОСЛІДНИЙ ЦЕНТР ІНДУСТРІАЛЬНИХ ПРОБЛЕМ РОЗВИТКУ НАН УКРАЇНИ
(ХАРКІВ, УКРАЇНА)

Згідно з рішенням № 802 Національної ради України з питань телебачення і радіомовлення від 14.03.2024 р. зареєстрований суб’єктом у сфері друкованих медіа. Ідентифікатор R30-03156

ВИДАВЕЦЬ

ФОП Лібуркіна Л. М.

РОЗДІЛИ САЙТУ

Аналіз психологічних прийомів у маркетингу: як подача продукту впливає на клієнта
Носач І. В., Водолазська Н. В.

Носач І. В., Водолазська Н. В. Аналіз психологічних прийомів у маркетингу: як подача продукту впливає на клієнта. Бізнес Інформ. 2025. №6. C. 62–62.
https://doi.org/10.32983/2222-4459-2025-6-62-62

Розділ: Менеджмент і маркетинг

Стаття написана українською мовою
Завантажень/переглядів: 0

УДК 339.138:159.9

Анотація:
Мета статті полягає в дослідженні психологічних прийомів у маркетингу: як подача продукту впливає на клієнта. Розглядаються способи формування емоційного зв’язку між брендом і клієнтом, механізми впливу на прийняття рішень покупців, а також застосування ефекту FOMO (страх втрати можливості) у сучасному рекламному просторі. У вступі обґрунтовано доцільність звернення до психології в умовах високої конкуренції на ринку та інформаційного перенасичення. На основі аналізу останніх досліджень і публікацій визначено, що сучасні дослідження все частіше акцентують увагу на взаємозв’язку між емоціями, мотивацією та поведінкою споживачів. У дослідженні виокремлено найбільш поширені та дієві прийоми, зокрема: створення штучного дефіциту товару, застосування психологічного ціноутворення, використання елементів соціального доказу та ефекту терміновості. Описано, як реклама та візуальна подача товару формують очікування клієнтів і впливають на їхню готовність здійснити покупку. Особливу увагу приділено феномену FOMO-маркетингу як інструменту, що базується на емоційних реакціях, страху пропустити вигідну пропозицію чи подію. Наведено приклади практичного застосування цієї стратегії через соціальні мережі, блогерську рекламу, онлайн-продажі, а також масове стимулювання купівельної активності через повідомлення про обмеженість пропозиції або підвищення цін. Окреслено також етичні аспекти використання психології в маркетингу: межа між переконанням і маніпуляцією, відповідальність перед споживачами, потреба в прозорій комунікації. У висновках наголошено на тому, що психологічна складова маркетингу є ключовим чинником успіху в побудові довгострокових взаємин із клієнтами, підвищенні їхньої лояльності та рівня задоволеності. Авторами запропоновано низку рекомендацій для маркетологів, що дозволяють враховувати психологічні особливості цільової аудиторії при розробці ефективних комунікаційних кампаній.

Ключові слова: маркетинг, психологія маркетингу, FOMO-маркетинг, реклама, психологія.

Бібл.: 13.

Носач Ірина Володимирівна – кандидат педагогічних наук, доцент, кафедра логістичного менеджменту, Філія Класичного приватного університету у місті Кременчук (вул. Залудяка Миколи, 3, Кременчук, Полтавська область, 39614, Україна)
Email: [email protected]
Водолазська Наталія Вікторівна – викладач, кафедра логістичного менеджменту, Філія Класичного приватного університету у місті Кременчук (вул. Залудяка Миколи, 3, Кременчук, Полтавська область, 39614, Україна)
Email: [email protected]

Список використаних у статті джерел

Багорка М. О., Кадирус І. Г., Кравець О. В. Розроблення маркетингових конкурентних стратегій підприємств. Науковий вісник Ужгородського національного університету. Серія «Міжнародні економічні відносини та світове господарство». 2021. Вип. 36. С. 11–18. DOI: https://doi.org/10.32782/2413-9971/2021-36-2
Байдак М. «Жінка із фронту» (на матеріалах особових джерел Галичини періоду Першої світової війни). Наукові записки Тернопільського національного педагогічного університету ім. В. Гнатюка. Серія «Історія». 2014. Вип. 1. Ч. 2. С. 191–197. URL: http://dspace.tnpu.edu.ua/bitstream/123456789/5499/1/Baudak.pdf
Балабанова Л. В., Холод В. В., Балабанова І. В. Стратегічний маркетинг: підручник. Київ : ЦУЛ, 2019. 612 с.
Гармідер Л. Д., Орлова А. В. Подієвий маркетинг як інструмент просування національних брендів товарів і послуг. Ефективна економіка. 2014. № 5. URL: http://www.economy.nayka.com.ua/?op=1&z=3079
Демиденко Д. Ю., Хоменко О. І., Писанець К. К. Аналіз методів просування споживчих товарів в мережі Інтернет на ринку України. Технології та дизайн. 2016. № 1. URL: http://nbuv.gov.ua/UJRN/td_2016_1_4
Компанієць Т. І. Вплив реклами на просування споживчих товарів в умовах сучасного ринку. Вісник Бердянського університету менеджменту і бізнесу. 2014. № 3. С. 63–67. URL: http://nbuv.gov.ua/UJRN/vbumb_2014_3_13
Краус К. М. Управління маркетингом малих торговельних підприємств : монографія. Київ : Центр навчальної літератури, 2016. 226 с.
Краус К. М., Краус Н. М., Іщенко І. С. Інноваційні розробки та відкриття як результат якісних управлінських рішень. Європейський науковий журнал Економічних та Фінансових інновацій. 2022. № 2. С. 32–47. DOI: https://doi.org/10.32750/2022-0203
Психологія маркетингу: 5 хитрощів, котрі допоможуть покращити Ваш бізнес. URL: https://www.byyd.me/ru/blog/2018/12/psihologiya-marketinga-5-hitrostej/
Захарко О. Внутрішня мотивація як психологічний феномен. Соціогуманітарні проблеми людини. 2008. № 3. С. 143–149. URL: https://nasplib.isofts.kiev.ua/server/api/core/bitstreams/b54f1808-cc7d-447d-828d-4375cd403e4e/content
Коваленко О. М., Граділь Г. А. Мотивація до інновацій на прикладі галузі альтернативної енергетики. Формування ринкових відносин в Україні. 2009. № 1. С. 97–100 с.
Мітлош А. В. Психологія ПР-управління: навчально-методичний посібник. Луцьк : СПД Гадяк Ж. В., 2016. 67 с.
Савицька Н. Л. Маркетинг у соціальних мережах: стратегії та інструменти на ринку В2С. Маркетинг і цифрові технології. 2017. Т. 1. № 1. С. 20–33. DOI: https://doi.org/10.15276/mdt.1.1.2017.2

ДЛЯ АВТОРІВ

Ліцензійний договір

Умови публікації

Вимоги до статей

Положення про рецензування

Договір публікації

Номер в роботі

Питання, які задаються найчастіше

ІНФОРМАЦІЯ

План наукових конференцій

НАШІ ПАРТНЕРИ

Журнал «Проблеми економіки»

Матеріали на сайті розміщені на умовах ліцензії Creative Commons Attribution 4.0 International CC BY-SA.

Написати вебмастеру