ЖУРНАЛ БІЗНЕС ІНФОРМ.

УКР

ENG

Пошук:

СВІДОЦТВО ПРО РЕЄСТРАЦІЮ

КВ №19905-9705 ПР від 02.04.2013 р.

ЗАСНОВНИКИ

НАУКОВО-ДОСЛІДНИЙ ЦЕНТР ІНДУСТРІАЛЬНИХ ПРОБЛЕМ РОЗВИТКУ НАН УКРАЇНИ
(ХАРКІВ, УКРАЇНА)

Згідно з рішенням № 802 Національної ради України з питань телебачення і радіомовлення від 14.03.2024 р. зареєстрований суб’єктом у сфері друкованих медіа. Ідентифікатор R30-03156

ВИДАВЕЦЬ

ФОП Лібуркіна Л. М.

РОЗДІЛИ САЙТУ

Стратегічні маркетингові інструменти просування продукту на маркетплейсі
Пащук О. Б.

Пащук О. Б. Стратегічні маркетингові інструменти просування продукту на маркетплейсі. Бізнес Інформ. 2021. №7. C. 274–280.
https://doi.org/10.32983/2222-4459-2021-7-274-280

Розділ: Менеджмент і маркетинг

Стаття написана українською мовою
Завантажень/переглядів: 7

Завантажити статтю (pdf) -

УДК 659.118:005.346:004.738.5

Анотація:
Цифрові торгові майданчики змінюють традиційні підходи до просування продуктів завдяки можливості точної оцінки обсягів ринку, конкурентів, вибору найбільш ефективної стратегії просування та маркетингових інструментів. З розвитком цифрового маркетингу Інтернет-магазини все частіше використовуються не як посередник між продавцем і покупцем, а як онлайн торговий майданчик продажів. Це привело до появи нового формату торгівлі та трансформації традиційного ринку електронної комерції, зміни ролі продавців, активної участі покупця у формуванні пропозиції та маркетингу. Використання цифрових інструментів конкурентного аналізу потенційної ніші продукту полегшує просування та дає змогу оцінити потенційний рівень доходів, оптимізувати інструменти просування в поточному періоді. Мета статті полягає у виявленні комплексу стратегічних маркетингових інструментів просування продукту на маркетплейсі. У статті на основі кейсів конкурентного аналізу розглянуто практичні аспекти використання цифрових інструментів для визначення потенціалу продажів на конкретному ринку. Визначено основні стратегії просування продуктів та переваги кожної стратегії. На основі практичного кейсу продажів трьох видів продуктів з використанням цифрової платформи та інструментів просування цих продуктів виявлено ефективність кожного інструменту. Ефект просування кожного продукту оцінено з використанням показників конверсії, рейтингу, відношення продажів з використанням рекламних кампаній цифрової платформи до органічних продажів кожного продукту. Доведено, що завдяки цифровим платформам виробник, продавець продукту в реальному режимі часу в поточному періоді має змогу перерозподілити витрати на різні маркетингові інструменти просування та забезпечити зростання продажів, рейтингу продукту. Показники ефективності продажів продукту (конверсія, рейтинг, обсяги) дають змогу в поточному періоді коригувати стратегію просування (оновлювати бренд, контент, лістинг), що скорочує ризики отримання збитку або недоотримання прибутку. Автором наголошено, що подальші дослідження доцільно спрямувати на вивчення практичних кейсів просування продуктів на цифрових платформах для формування теоретико-методичних аспектів маркетингу в цифровому середовищі.

Ключові слова: маркетингові інструменти, цифрові платформи, стратегії просування на цифрових платформах, Амазон, конкурентний аналіз.

Табл.: 3. Бібл.: 16.

Пащук Ольга Богданівна – фахівець, Інститут післядипломної освіти, Київський національний університет імені Тараса Шевченка (вул. Володимирська, 60, Київ, 01033, Україна)

Список використаних у статті джерел

Дериколенко А. О. Просування продукції промислових підприємств за допомогою інструментарію цифрового маркетингу : дис. ... канд. екон. наук : 08.00.04. Харків, 2021. 245 с.
Дериколенко А. О. Інтернет-платформа як основа ефективного просування продукції промислових підприємств. Механізм регулювання економіки. 2020. № 1. С. 116–123. DOI: https://doi.org/10.21272/mer.2020.87.10
Капінус Л. В., Лабінська Н. О., Скригун Н. П. Маркетингова поведінка покупців товарів у маркетплейсі. Проблеми системного підходу в економіці. 2020. № 2. С. 154–160. DOI: https://doi.org/10.32782/2520-2200/2020-2-23
Ковшова І. О., Глуміліна М. О. Маркетингове коригування поведінкових стереотипів споживачів на ринку маркетплейсів України. Підприємництво і торгівля. 2021. № 29. С. 20–27. DOI: https://doi.org/10.36477/2522-1256-2021-29-04
Мельник Л. Г., Дериколенко А. О. Парадигмальний базис (концептуальні основи) просування товарів промислових підприємств за допомогою інструментарію цифрового маркетингу в умовах глобалізації. Агросвіт. 2020. № 12. С. 34–41. DOI: 10.32702/2306-6792.2020.12.34
Helium. URL: https://members.helium10.com/?accountId=1544396264
JungleScout (Amazon Sales Estimator). URL: https://www.junglescout.com/estimator/?__cf_chl_jschl_tk__=pmd_6f9f78369717baa049cb35ab1048960d9007792e-1628851280-0-gqNtZGzNAqKjcnBszQiO
Sellics. URL: https://sellics.com/sonar-amazon-keyword-tool/
Хоменко О. І. Маркетплейси та їх значення для електронної торгівлі. Актуальні проблеми та перспективи розвитку маркетингового управління : матеріали VII Всеукраїнської наукової конференції молодих учених та студентів (м. Київ, 4 листопада 2019 р.). Київ, 2019. С. 15–16. URL: https://er.knutd.edu.ua/bitstream/123456789/12756/1/APPRMU2019_P015-016.pdf
Шпіляк А. С., Гнітецький Є. В. Інструментарій просування товару на платформі Amazon. Актуальні проблеми економіки та управління. 2018. №. 12. URL: https://ela.kpi.ua/bitstream/123456789/24663/1/2018-12_3-19.pdf
Baboolal-Frank R. Analysis of Amazon: customer centric approach. Academy of Strategic Management Journal. 2021. Vol. 20. Sp. Is. 2. P. 1–16. URL: https://www.abacademies.org/articles/analysis-of-amazon-customer-centric-approach.pdf
Klaus P. The case of Amazon.com: towards a conceptual framework of online customer service experience (OCSE) using the emerging consensus technique (ECT). Journal of Services Marketing. 2013. Vol. 27. Is. 6. P. 443–457. DOI: 10.1108/JSM-02-2012-0030
Ritala P., Golnam A., Wegmann A. Coopetition-based business models: The case of Amazon.com. Industrial Marketing Management. 2014. Vol. 43. Is. 2. P. 236–249. DOI: https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2013.11.005
Sadq Z. M., Sabir H. N., Saeed V. S. H. Analyzing the Amazon success strategies. Journal of Process Management. New Technologies. 2018. Vol. 6. No. 4. P. 65–69. DOI: https://doi.org/10.5937/jouproman6-19264
Tian L., Vakharia A. J., Tan Y., Xu Y. Marketplace, Reseller, or Hybrid: Strategic Analysis of an Emerging E-commerce Model. Production and Operations Management. 2018. Vol. 27. Is. 8. P. 1595–1610. DOI: https://doi.org/10.1111/poms.12885
Zahay D., Schultz D., Kumar A. Reimagining branding for the new B2B digital marketplace. Journal of Brand Strategy. 2015. Vol. 3. No. 4. P. 357–372.

ДЛЯ АВТОРІВ

Ліцензійний договір

Умови публікації

Вимоги до статей

Положення про рецензування

Договір публікації

Номер в роботі

Питання, які задаються найчастіше

ІНФОРМАЦІЯ

План наукових конференцій

НАШІ ПАРТНЕРИ

Журнал «Проблеми економіки»

Матеріали на сайті розміщені на умовах ліцензії Creative Commons Attribution 4.0 International CC BY-SA.

Написати вебмастеру